Type Contrat
CDI
Entreprise
Le Groupe ORABANK développe ses compétences et son savoir-faire dans les métiers de la banque commerciale et la gestion et l’intermédiation en proposant à une clientèle variée, locale et internationale, une gamme élargie de produits et de services financiers ainsi qu’un important réseau bancaire à travers les filiales (Banque et SGI). Avec la holding Oragroup basée au Togo, Orabank est aujourd’hui présent dans 12 pays : au Bénin, au Burkina Faso, en Côte d’Ivoire, au Gabon, en Guinée, en Guinée Bissau, au Mali, en Mauritanie, au Niger, au Sénégal, au Tchad et au Togo.
Poste
La filiale de Guinée recherche actuellement un/une Responsable PME-PMI.
Sous la supervision du Directeur Clientèle Entreprises et Institutionnels, le titulaire est chargé de mettre en œuvre tous les processus et procédures, engage les moyens et assure le développement des activités liées à la clientèle PME-PMI. A ce niveau de responsabilité et dans les limites fixées par les politiques et procédures, il décide conjointement avec le Directeur de la Clientèle, des modalités de mise en œuvre de la stratégie définie.
Dans ce cadre, il / elle a les différentes responsabilités ci-après :
- Assurer les actions commerciales de la banque via la mise en place d’un plan d’action pour son département et atteindre les objectifs de vente assignés par sa hiérarchie,
- Superviser les activités commerciales et opérationnelles de la clientèle sous sa responsabilité,
- Être le premier niveau de contrôle de son équipe sur les sujets de respect de la règlementation, des délégations, des procédures et de la gestion des risques au quotidien, etc.
- Suivre la gestion de la relation clientèle et veiller à la non-dégradation du portefeuille clientèle sous sa responsabilité,
- Développer et assurer la rentabilité du portefeuille clients sous sa responsabilité,
- Mener des actions programmées de prospection de nouveaux clients et monitorer régulièrement la liste des prospects,
- Assurer la réactivité de son équipe vis-à-vis des demandes commerciales de la clientèle sous sa responsabilité, dans le respect des SLA établis,
- Participer activement à la stratégie de mise en œuvre de la chaîne de valeur avec la DCPP et les autres segments de marché de la DCEI,
- Apporter l’appui nécessaire à son équipe dans le processus d’étude et de montage financier des dossiers de crédits, dans un souci de maîtrise des différentes familles de risques conformément à la politique de crédit Groupe,
- Participer, en cas de besoin, aux projets d’origination sur les PME/PMI initiés par le Groupe,
- Suivre les dépassements en compte et des comptes irréguliers et assurer le recouvrement des créances compromises (phase pré contentieuse),
- Assurer la qualité du portefeuille et la fiabilisation des données clientèles sous sa responsabilité,
- Suivre et évaluer la production de l’équipe sous sa supervision (formations, fixation des objectifs, monitoring des performances, évaluations, etc.),
- Assurer auprès de sa hiérarchie et dans les délais, les reportings relatifs aux activités et performances du segment de clientèle.
Autres Missions et Activités :
- Contribuer aux projets de la filiale et du groupe
- Assurer toute autre mission confiée par sa hiérarchie
Profil
Qualifications – Savoir – Savoir-faire :
- Minimum BAC+ 5 en Sciences de Gestion / Banque Finance / Economie ou équivalent,
- Connaissance de la réglementation et des activités bancaires,
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation,
- Maîtrise des techniques d’analyse financière,
- Bonne connaissance de la gestion des risques de crédit,
- Maîtrise des principes directeurs de la rentabilité des opérations traitées avec la clientèle,
- Maîtrise des outils de gestion et de contrôle,
- Au moins 5 à 7 ans d’expérience en gestion de relations commerciales avec les PME/PMI sur le marché local,
- Outils bureautiques (Excel, Word, Powerpoint, etc.),
- Anglais écris et parlé.
Poste basé à Conakry (Guinée).
NB : Les candidatures féminines sont vivement encouragées.
Pour postuler, accéder à notre site internet (www.orabank.net), dans la rubrique « Carrière », cliquer sur « Rejoignez le Groupe Orabank », choisir l’offre d’emploi correspondante pour soumettre son CV et sa lettre de motivation.
Date limite d’envoi des candidatures : 07 mai 2024.
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Pour postuler, cliquez sur le lien suivant : https://www.orabank.net/fr/carriere/responsable-pme-pmi
