AVIS DE RECRUTEMENT D’UN COMMERCIAL
LE POSTE
Activités principales
Gestion et développement commercial d’un portefeuille de clients
§ Prospecter une clientèle et/ou utiliser un fichier existant à développer.
§ Étudier et définir les besoins des clients en termes d’assurance en coordonnant les études de risques et de tarification.
§ Consulter différents assureurs pour obtenir l’offre d’assurance la plus adaptée.
§ Négocier l’ajustement des conditions du contrat (garanties, prix) jusqu’à sa souscription.
§ Suivre l’évolution de la rentabilité du portefeuille.
§ Identifier de nouvelles cibles clientèles ou de nouvelles attentes.
§ Participer à la conception ou à l’amélioration des offres de services.
§ Conclure de nouveaux contrats.
§ Entretenir et développer un réseau d’apporteurs d’affaires (experts-comptables, avocats, etc.)
Conseil et assistance
§ Exercer un rôle de conseil auprès du client en l’aidant à définir précisément ses besoins.
§ Suivre l’évolution des contrats et suggérer certains ajustements (avenants) en fonction de nouveaux paramètres.
LE PROFIL
Diplômes
• Maîtrise de droit, gestion
• Écoles supérieures de commerce
• Écoles d’ingénieurs
Expérience
Les jeunes cadres recherchés par les entreprises doivent posséder au minimum deux à trois ans d’expérience dans la commercialisation d’assurances réalisée de préférence dans l’univers du courtage, soit dans le même type de produits d’assurance (IARDT, personnes, etc.), soit auprès d’une clientèle similaire (particuliers, PME-PMI, grands comptes, etc.)
Compétences
• Maîtrise des techniques de négociation et vente d’assurance selon le type de client ou de produit.
• Connaissances juridiquesadaptées à certains types de clientèle (grandes entreprises, PME-PMI, particuliers, etc.) afin d’exercer un rôle de conseil.
• Connaissances financières pour savoir évaluer, après lecture et analyse du bilan, les enjeux financiers qui sont associés à l’opération de souscription.
• Compétences techniques en assurance pour savoir apprécier la nature et l’importance des risques encourus, notamment par la clientèle.
• La maîtrise de l’anglaisest nécessaire pour négocier et traiter des marchés avec une clientèle de grands comptes et/ou pour évoluer dans des cabinets de courtage à dimension internationale
• Personnalité
• Talents de négociateurpour faire valoir auprès des assureurs les intérêts du client.
• Fibre commercialequi s’exprime non seulement par un tempérament de développeur d’affaires, mais aussi par un sens prononcé du service client (écoute, compréhension des besoins, disponibilité, réactivité).
• Aisance relationnellepour savoir adapter son discours à différents types d’interlocuteurs et être capable d’établir une relation de confiance avec la clientèle.
• Rigueurpour savoir proposer un contrat d’assurance respectant les intérêts de la clientèle et les règles de l’assurance.
• Finessed’esprit permettant d’appréhender les attentes des clients et d’y répondre par une offre adaptée
• ingéniosité et créativité pour construire une solution adaptée aux attentes parfois spécifiques de certains clients.
• Sens du travail en équipe pour orchestrer les activités des différents acteurs dans le montage et l’ajustement d’une offre d’assurance.
• Les dossiers à fournir : CV, lettre de motivation, diplôme légalisé et des attestions à envoyer au plus tard le 07/07/2024 à morimoussakonate@yahoo.fr
