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https://lnkd.in/eUhw3jJU
Intitulรฉ du poste : Responsable Commercial Sรฉnior H/F
Secteur : Restauration Miniรจre
Lieu de Travail : Conakry/ Des dรฉplacements sur des diffรฉrents sites miniรจre
Rattachement hiรฉrarchique : Directeur Gรฉnรฉral
Dรฉpartement : Ventes & Dรฉveloppement Commercial
DESCRIPTION DU POSTE
Le Responsable Commercial Senior sera chargรฉ de dรฉvelopper le portefeuille clients, de gรฉrer les relations commerciales et de promouvoir les services de restauration de lโentreprise auprรจs des sociรฉtรฉs miniรจres. Il/Elle รฉlabore des stratรฉgies commerciales pour atteindre les objectifs de vente, identifie de nouvelles opportunitรฉs de marchรฉ et sโassure de la satisfaction des clients pour accroรฎtre la rentabilitรฉ et la notoriรฉtรฉ de lโentreprise.
MISSIONS PRINCIPALES
ร Responsabilitรฉs :
1- Dรฉveloppement du Portefeuille Clients :
o Identifier, prospecter et dรฉmarcher de nouveaux clients dans le secteur minier (sociรฉtรฉs miniรจres, sous-traitants, prestataires) ;
o รlaborer des stratรฉgies de prospection et de conquรชte de nouveaux marchรฉs pour renforcer la prรฉsence de lโentreprise ;
o Mettre en place un plan de dรฉveloppement commercial orientรฉ sur l’acquisition de contrats de restauration sur les sites miniers.
2- Gestion des Relations Clients :
o Entretenir des relations commerciales solides et durables avec les clients existants ;
o Assurer un suivi rรฉgulier des clients pour s’assurer de leur satisfaction et anticiper leurs besoins ;
o Proposer des solutions adaptรฉes aux besoins spรฉcifiques des clients miniers, en tenant compte de leur contexte opรฉrationnel (environnement de travail isolรฉ, horaires dรฉcalรฉs, etc.).
3- Nรฉgociation et Conclusion de Contrats :
o Nรฉgocier les termes des contrats de restauration (prix, dรฉlais, services) en veillant ร la rentabilitรฉ pour lโentreprise ;
o Superviser la rรฉdaction des propositions commerciales, des appels d’offres, et des contrats ;
o Veiller ร la conformitรฉ des contrats aux exigences lรฉgales et aux politiques internes de lโentreprise.
4- Analyse de Marchรฉ et Veille Concurrentielle :
o Rรฉaliser des รฉtudes de marchรฉ pour identifier les tendances, la concurrence, et les opportunitรฉs de croissance dans le secteur de la restauration miniรจre ;
o Analyser les besoins du marchรฉ et anticiper les รฉvolutions pour positionner lโentreprise de maniรจre compรฉtitive.
Effectuer une veille stratรฉgique sur les nouveaux projets miniers ou extensions de sites.
5- รlaboration de Stratรฉgies Commerciales :
o Dรฉfinir les objectifs commerciaux ร court, moyen et long terme, et รฉlaborer des plans dโaction pour les atteindre ;
o Mettre en place des initiatives pour amรฉliorer les ventes, telles que des campagnes marketing, des offres promotionnelles ou des partenariats stratรฉgiques ;
o Participer ร lโรฉlaboration de la politique tarifaire et des offres de services de restauration.
Gestion et Coordination Interne :
o Collaborer รฉtroitement avec les รฉquipes opรฉrationnelles (cuisine, logistique, qualitรฉ) pour sโassurer de la bonne exรฉcution des contrats et de la satisfaction client ;
o Participer aux rรฉunions stratรฉgiques avec la direction pour rendre compte des rรฉsultats commerciaux et ajuster les stratรฉgies ;
o Coordonner les actions avec les รฉquipes de gestion de projets et les responsables des sites miniers.
6- Rapports et Suivi de Performance :
o รlaborer des rapports commerciaux rรฉguliers sur les performances, les rรฉsultats obtenus, et les perspectives de croissance ;
o Utiliser des indicateurs clรฉs de performance (KPI) pour รฉvaluer les performances et ajuster les actions commerciales ;
o Mettre en place un systรจme de gestion de la relation client (CRM) pour assurer un suivi efficace des prospects et clients.
7- Compรฉtences Techniques :
o Solide expรฉrience dans le secteur commercial, avec une bonne connaissance de la restauration collective ou de la gestion de services sur site ;
o Expรฉrience dans la gestion de relations clients B2B, idรฉalement dans un environnement industriel ou minier ;
o Compรฉtence avรฉrรฉe en nรฉgociation et conclusion de contrats complexes ;
o Capacitรฉ ร rรฉdiger des propositions commerciales et des rรฉponses ร des appels d’offres ;
8- Compรฉtences Personnelles :
o Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles ;
o Forte capacitรฉ dโadaptation ร des environnements variรฉs et exigence de rรฉsultats ;
o Leadership et capacitรฉ ร motiver et orienter les รฉquipes vers les objectifs ;
o Sens de lโorganisation et gestion efficace des prioritรฉs.
9- Langues :
o Maรฎtrise du franรงais et de lโanglais nรฉcessaires ;
o La maรฎtrise d’autres langues locales est un atout.
10- Formation et Expรฉrience :
o Formation : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, ou dans un domaine connexe ;
o Expรฉrience : Minimum 5 ร 7 ans dโexpรฉrience dans un poste similaire, idรฉalement dans le secteur minier, industriel, ou de la restauration collective ;
o Une expรฉrience dans le secteur minier est fortement recommandรฉe.
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https://lnkd.in/eSU9najK
Intitulรฉ du poste : HSE Sรฉnior
Secteur : Restauration Miniรจre
Lieu de Travail : Conakry
Rattachement hiรฉrarchique : Directeur Gรฉnรฉrale
DESCRIPTION DU POSTE
Le QHSE Sรฉnior sera chargรฉ de dรฉvelopper des politiques et des procรฉdures conformes aux rรจglementations en vigueur et aux meilleurs pratiques de lโindustrie.
Identifier, analyser et รฉvaluer les risques liรฉs aux activitรฉs de lโentreprise afin de minimiser les dangers pour la santรฉ et la sรฉcuritรฉ des employรฉs et de lโenvironnement.
MISSIONS PRINCIPALES
En tant que QHSE, vos principales missions seront :
o Dรฉvelopper et mettre en ลuvre la politique QHSE de lโentreprise ;
o Assurer le respect des normes de sรฉcuritรฉ alimentaire, de santรฉ et de sรฉcuritรฉ au travail ;
o Rรฉaliser des audits internes et externes pour รฉvaluer la conformitรฉ aux normes QHSE ;
o Former et sensibiliser le personnel aux bonnes pratiques QHSE ;
o Analyser les incidents et proposer des actions correctives ;
o Collaborer avec les รฉquipes opรฉrationnelles pour amรฉliorer continuellement les processus.
1- Dรฉveloppement et mise en ลuvre de politiques :
- รlaborer des politiques et des procรฉdures de santรฉ et sรฉcuritรฉ adaptรฉes ร lโenvironnement minier ;
- Sโassurer que toutes les pratiques respectent les normes en vigueur.
2- Gestion des incidents :
- Enregistrer et analyser les incidents et quasi-accidents ;
- รlaborer des rapports d’incidents et proposer des actions prรฉventives.
3- Amรฉlioration continue :
- Participer ร lโรฉlaboration et ร la mise en ลuvre de plans dโamรฉlioration continue ;
- Suivre les indicateurs de performance HSE et proposer des mesures correctives.
4- Collaboration interservices :
- Travailler en รฉtroite collaboration avec les รฉquipes opรฉrationnelles pour intรฉgrer les principes HSE dans les activitรฉs quotidiennes ;
- Agir en tant que point de contact pour toutes les questions HSE.
5- Profil recherchรฉ :
o Diplรดme en gestion QHSE, environnement, ou domaine similaire
o Expรฉrience de 3 ร 5 ans dans un poste similaire, idรฉalement dans le secteur de la restauration miniรจre
o Connaissances des rรจglementations en matiรจre de sรฉcuritรฉ alimentaire et de santรฉ au travail
o Excellentes compรฉtences en communications et en gestion dโรฉquipe
o Capacitรฉ ร travailler sur le terrain et ร faire face ร des situations dโurgences.
6- Contrรดle et Audit :
o Rรฉaliserdes inspections rรฉguliรจres des installations et des processus de restauration ;
o Mettre en place des plans dโaction pour remรฉdier aux non-conformitรฉs identifiรฉes.
7- Suivi et reporting :
o Analyser les incidents et accidents pour identifier les causes et mettre en place des actions prรฉventives ;
o Prรฉparer les rapports rรฉguliers sur les performances en matiรจre de santรฉ, sรฉcuritรฉ et qualitรฉ.
8- Formation et Sensibilisation :
o Organiser des sessions de formation sur les pratiques de sรฉcuritรฉ et dโhygiรจne pour le personnel ;
o Promouvoir une culture de sรฉcuritรฉ au sein des รฉquipes.
9- Compรฉtences :
- Connaissance des rรฉglementations HSE ;
- Capacitรฉ ร effectuer des analyses de risques ;
- Excellentes compรฉtences en communication et en formation.
10- Qualitรฉs Personnelles :
o Leadership : Capacitรฉ ร motiver et ร engager les รฉquipes ;
o Rigueur : Sens du dรฉtail et souci de la conformitรฉ ;
o Adaptabilitรฉ : Capacitรฉ ร sโajuster aux changements rรจglementaires et environnementaux.
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https://lnkd.in/evz9ta5q
Intitulรฉ du poste : Contrรดleur de Gestion
Secteur : Restauration Miniรจre
Lieu de Travail : Conakry/ Des dรฉplacement sur des diffรฉrents sites miniรจres
Rattachement hiรฉrarchique : Directeur Financier / Directeur Gรฉnรฉral
DESCRIPTION DU POSTE
Le Contrรดleur de Gestions sera chargรฉ dโassurer le suivi financier et budgรฉtaire des opรฉrations de restauration fournies aux employรฉs des sites miniers. Il veille ร la bonne gestion des coรปts, analyse les performances financiรจres et optimise les ressources afin de garantir la rentabilitรฉ des activitรฉs de restauration tout en respectant les normes de qualitรฉ et de sรฉcuritรฉ alimentaire.
MISSIONS PRINCIPALES
1- Responsabilitรฉs :
o Suivi et Contrรดle Budgรฉtaire ;
o รlaborer le budget annuel des activitรฉs de restauration en collaboration avec les รฉquipes opรฉrationnelles ;
Assurer le suivi budgรฉtaire mensuel et trimestriel des dรฉpenses, en identifiant les รฉcarts entre le budget et les rรฉalisations ;
o Analyser les variations et proposer des actions correctives.
2- Analyse des Coรปts :
o Contrรดler et analyser les coรปts de revient des services de restauration (coรปt des matiรจres premiรจres, main-d’ลuvre, logistique) ;
o Rรฉaliser des รฉtudes de rentabilitรฉ par activitรฉ (petit-dรฉjeuner, dรฉjeuner, dรฎner) et proposer des plans dโamรฉlioration ;
o Optimiser les coรปts tout en maintenant la qualitรฉ des services.
3- Reporting Financier :
o รtablir des rapports financiers pรฉriodiques pour le suivi de la performance (Tableaux de bord, KPIโs) ;
Mettre en place des indicateurs de performance spรฉcifiques au secteur de la restauration miniรจre ;
o Assurer le reporting auprรจs de la direction financiรจre et gรฉnรฉrale.
4- Gestion de la Trรฉsorerie :
o Assurer le suivi des flux de trรฉsorerie liรฉs aux activitรฉs de restauration ;
o Prรฉvoir les besoins en trรฉsorerie pour les achats et les dรฉpenses courantes ;
5- Gestion des Stocks et Approvisionnement :
o Collaborer avec lโรฉquipe dโapprovisionnement pour suivre les niveaux de stocks (aliments, boissons, รฉquipements) et รฉviter les ruptures ;
o Optimiser la gestion des stocks en fonction des prรฉvisions de consommation.
6- Veille et Conformitรฉ :
o Veiller ร la conformitรฉ des dรฉpenses avec les politiques internes de lโentreprise.
o Assurer une veille sur les รฉvolutions des prix des matiรจres premiรจres et des rรฉglementations liรฉes ร la restauration collective.
7- Support et Conseil :
o Apporter un soutien financier et analytique aux responsables des opรฉrations de restauration.
o Proposer des stratรฉgies de rรฉduction des coรปts tout en maintenant les standards de qualitรฉ et de sรฉcuritรฉ alimentaire.
8- Compรฉtences Techniques :
o Maรฎtrise des techniques de contrรดle de gestion et dโanalyse financiรจre.
o Excellente connaissance des outils de gestion budgรฉtaire (Excel, ERP, logiciels de comptabilitรฉ).
o Connaissance du secteur de la restauration collective ou miniรจre est un atout.
o Comprรฉhension des flux logistiques et dโapprovisionnement.
9- Compรฉtences Personnelles :
o Capacitรฉ dโanalyse et de synthรจse.
o Aptitude ร travailler sous pression et dans un environnement exigeant.
o Bonnes compรฉtences en communication pour interagir avec les รฉquipes opรฉrationnelles et la direction.
o Sens de lโorganisation et rigueur.
10- Langues :
o Bonne maรฎtrise du franรงais et de lโanglais nรฉcessaires.
11- Formation : Bac+4/5 en Contrรดle de Gestion, Finance, Comptabilitรฉ, ou รฉquivalent.
12- Expรฉrience : Minimum 5 ans dโexpรฉrience dans le contrรดle de gestion, idรฉalement dans le secteur de la restauration, hรดtellerie, ou minier.
POUR POSTULER :
Veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation ร lโadresse suivante : recrutement@gi-expertise.com en mentionnant comme objet le titre du poste au plus tard le 25/10/2024
Les candidatures fรฉminines sont vivement encouragรฉes.
Ou dรฉposez votre candidature en envoyant votre CV et une lettre de motivation ร l’adresse email ci-aprรจs recrutement@gi-expertise.com en mentionnant le titre du poste dans l’objet.
Date limite: le 25 Octobre 2024 ร 17H30
