YELE CONSULTING RECRUTE BUSINESS DEVELOPER H/F

Business Developer – Services énergétiques F/H

Présentation de la société

L’entreprise filiale du groupe JAD, Green Biz Africa (GBA), intervient dans le secteur des Energies Renouvelables et plus particulièrement de l’électrification rurale, urbaine et péri urbaine.

L’entreprise en croissance vise des impacts sociaux-économiques dans les zones rurales et la fourniture de solutions énergétiques de qualité et fiables en milieu urbain.

Dans un contexte de forte demande pour des solutions solaires fiables associées à des services de qualité, GBA développe une offre de qualité couplée à des mécanismes financiers incitatifs.

Description

Basé à Bamako et rattaché au Directeur des Opérations, le Business developer développe la croissance de l’entreprise via la vente de solutions énergétiques personnalisées adaptées aux besoins spécifiques des clients dans différents secteurs et pour différents utilisateurs en milieu urbain et péri-urbain. Il incarne les valeurs d’impact, d’innovation et de proximité de GBA avec un grand sens de la relation client. A ce titre, vous pouvez être amené en cas de besoin à participer activement aux réunions mêlant l’actionnariat et les administrateurs.

Côté développement marketing et commercial, vous principales missions viseront à :

• Identifier des segments de clientèle à fort potentiel
• Proposer et développer des actions marketing adaptées aux cibles
• Prospecter activement sur le terrain et en réseau
• Identifier les opportunités d’affaires en milieu urbain et péri-urbain
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Diagnostiquer les besoins techniques, économiques et opérationnels des clients
• Co-construire avec les équipes internes des solutions personnalisées
• Élaborer et défendre des propositions commerciales adaptées
• Présenter les offres, négocier les conditions commerciales
• Conclure les ventes et sécuriser les contrats
• Assurer le suivi post-vente et la satisfaction client
• Assurer un reporting régulier des activités commerciales et coordination interne des dossiers
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérations
• Remonter les informations terrain pour améliorer les offres et services
  

Pour aller plus loin, en lien avec l’environnement du poste, vos principaux défis seront de :

• Développer un portefeuille clients dans des zones à forte densité et forte concurrence
• Comprendre des besoins clients souvent complexes et hétérogènes
• Construire des offres sur mesure, techniquement viables et économiquement rentables
• Convaincre des clients parfois peu sensibilisés aux solutions durables
• Assurer une forte présence terrain et créer une relation de confiance durable
• Atteindre des objectifs commerciaux ambitieux dans un environnement en croissance
  

Exigences

• Diplôme Bac+3 minimum (management, gestion d’entreprise, école de commerce ou d’ingénieur)
• 5 ans d’expérience minimum, dont au moins une expérience réussie à un poste de développement commercial
• Une expérience significative dans une entreprise de services techniques est nécessaire, dont une expérience au Mali
• Une expérience dans les énergies renouvelables serait un plus
  

Compétences Requises

• Vous avez une forte capacité de développement commercial, de prospection et de réseautage
• Vous savez gérer une relation client, établir un plan d’action commercial et négocier des conditions de vente
• Vous maitrisez les principaux outils informatiques et marketing
• Vous alliez rigueur, organisation, capacité d’écoute et sens de l’éthique et du respect des informations confidentielles
  

Avantages

Rémunération attractive composée d’une part fixe selon profil et d’un variable déplafonné avec % élevé sur les résultats générés et des primes sur objectifs.

Pour postuler, cliquez sur le lien suivant : https://carrieres.yele.fr/2075-ee91a3cb579cb4c/apply/