Key Account Lead (Responsable grands comptes)
Prêt(e) à contribuer à façonner l’avenir des paiements au Mali ? Nous recherchons un(e) commercial(e) d’exception, motivé(e) par des objectifs ambitieux, capable de s’épanouir dans un environnement dynamique et désireux(se) d’accompagner les entreprises dans leur transition vers une société sans espèces. Vous piloterez le déploiement des solutions de paiement et commerciales de Wave auprès de nos principaux clients, accélérant ainsi notre croissance au Mali.
En tant que responsable grands comptes, vous ferez partie de l’équipe commerciale chargée de prospecter et d’acquérir de nouveaux clients professionnels à fort chiffre d’affaires.
Dans ce rôle, vous serez amené(e) à :
- Développement commercial (prospection) :
- Identifier et cibler activement les entreprises et organisations à fort potentiel (grandes entreprises, PME structurées, ONG, institutions gouvernementales) susceptibles d’utiliser les services de Wave Business.
- Constituer et maintenir un solide pipeline de ventes.
- Effectuer des présentations commerciales et des démonstrations de produits auprès des décideurs (directeurs financiers, PDG, directeurs des ressources humaines).
- Comprendre en profondeur les besoins des clients afin de proposer des solutions personnalisées (par exemple, le paiement des salaires, le recouvrement des paiements aux fournisseurs, le recouvrement des factures).
- Négocier les termes du contrat et assurer sa conclusion.
- Suivez et analysez les indicateurs clés de performance des ventes (KPI) grâce à notre outil CRM.
- Fournir un retour d’information structuré du terrain aux équipes Produit et Marketing afin d’améliorer nos offres commerciales.
- Effectuer une veille concurrentielle sur les offres commerciales des autres acteurs (banques, opérateurs télécoms).
Détails clés
- Lieu de travail : Vous travaillerez depuis nos bureaux à Bamako et pourrez être amené(e) à vous déplacer dans les régions rurales.
- Une autorisation de travail au Mali est requise.
- Il s’agit d’un poste permanent.
- Nos salaires sont compétitifs et calculés selon une formule transparente.
- Nous vous proposons une assurance maladie avantageuse, pour vous et vos personnes à charge.
- Nous soutenons les parents qui travaillent en offrant 26 semaines de congé parental pour les mères et 4 semaines pour les pères, en plus d’une garde d’enfants subventionnée à leur retour au travail.
- Remboursement du temps de communication.
- Repas gratuits et un bel espace de bureaux.
Exigences
- Au moins 5 ans d’expérience à un poste similaire (idéalement dans une entreprise internationale, une banque, une société de paiement mobile ou similaire).
- Un diplôme en vente, gestion de projet, finance, relations internationales, gestion d’entreprise ou dans un domaine comparable.
- Bonne maîtrise de :
- Français : Courant (parlé et écrit) – Langue de travail principale.
- Anglais : Niveau professionnel requis pour communiquer avec les équipes régionales et la direction.
Vous pourriez convenir si vous
- Maîtriser parfaitement le cycle de vente B2B, de la prospection à la négociation de contrats complexes.
- Vous disposez d’un réseau professionnel pertinent et existant à Abidjan (notamment auprès de directeurs financiers, de directeurs des ressources humaines et de PDG de grandes entreprises).
- Vous possédez d’excellentes aptitudes en communication, en écoute active et en persuasion. Vous savez adapter votre discours aux interlocuteurs de haut niveau.
- Vous êtes « motivé par la mission », vous avez le goût du défi et vous avez démontré une culture de la performance (un historique de dépassement des objectifs).
- Avoir la capacité de travailler de manière proactive et organisée dans un environnement de start-up très dynamique et au rythme soutenu.
Notre équipe
- Nous disposons d’une équipe locale en pleine expansion au Sénégal, en Côte d’Ivoire, au Mali, au Burkina Faso, en Gambie, en Ouganda, au Niger, en Sierra Leone et au Cameroun, ainsi que de membres d’équipe travaillant à distance dans le monde entier.
- Nous sommes profondément engagés dans notre mission qui consiste à offrir des services financiers radicalement abordables aux personnes qui en ont le plus besoin.
- Nous encourageons l’autonomie de nos employés. Vous serez responsable de vos projets à chaque étape, de la compréhension du problème au suivi de votre solution en production.
- Nous avons réalisé la plus importante levée de fonds de série A en Afrique en 2021. Parmi nos investisseurs de renommée mondiale figurent Founders Fund, Sequoia Heritage, Stripe, Ribbit Capital, Y Combinator et Partech Africa.
- Nous figurons parmi les meilleures entreprises de Y Combinator en termes de chiffre d’affaires .
Comment postuler
Remplissez le formulaire ci-dessous et téléchargez un CV en anglais ainsi qu’une lettre de motivation décrivant votre intérêt pour Wave et le poste.
Nous examinons régulièrement les candidatures et vous recommandons de postuler au poste qui correspond le mieux à vos compétences, à votre expérience et à vos objectifs de carrière.
Wave est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos employés.
Pour postuler, cliquez sur le lien suivant : https://www.wave.com/en/careers/job/6128507004/?source=LinkedIn
