BUSINESS DEVELOPER H/F

BUSINESS DEVELOPPER / COMMERCIAL TERRAIN (SECTEUR MINIER)

1. PRÉSENTATION DU POSTE

• Intitulé du poste : Business Developer Senior – Secteur Mines
• Type de contrat : [CDD / Consultant]
• Localisation : Terrain (Déplacements fréquents sur sites miniers et zones de prospection)
• Rattachement : Direction Commerciale / Direction du Développement

2. MISSION PRINCIPALE

Sous la responsabilité de la Direction, votre mission est d’identifier, de prospecter et de conclure des accords commerciaux stratégiques auprès des acteurs de l’industrie minière (compagnies d’exploration, sociétés d’exploitation, sous-traitants majeurs). Vous êtes le garant de la croissance du chiffre d’affaires et de l’implantation de la marque sur le terrain.

3. RESPONSABILITÉS ET ACTIVITÉS CLÉS

A. Stratégie et Prospection Terrain

• Cartographie du marché : Identifier les projets miniers en phase d’exploration, de développement ou d’exploitation.
• Prospection « Hard-Field » : Se rendre physiquement sur les sites miniers et les bases-vie pour établir un contact direct avec les directeurs d’exploitation, les chefs de projets et les acheteurs.
• Intelligence Économique : Assurer une veille constante sur les permis miniers octroyés et les appels d’offres à venir.

B. Développement d’Affaires & Négoce

• Négociation de haut niveau : Mener des cycles de vente complexes (B2B) incluant la négociation de contrats de fourniture, de services ou de négoce de minerais.
• Gestion du cycle de vente : De la prise de contact initiale à la signature finale et au suivi des paiements.
• Réponses aux Appels d’Offres : Piloter la préparation technique et commerciale des offres pour répondre aux exigences strictes des groupes miniers.

C. Gestion de la Relation Client (Account Management)

• Fidéliser le portefeuille client existant par des visites régulières.
• Devenir un partenaire conseil pour les clients en comprenant leurs contraintes opérationnelles (logistique, sécurité, environnement).

4. PROFIL RECHERCHÉExpérience et Formation

• Expérience indispensable : Minimum cinq ( 5 ) années d’expérience réussie dans le secteur minier (fournisseur de services miniers, négoce, ou équipements).
• Réseau : Posséder un carnet d’adresses actif dans l’industrie minière est un avantage déterminant.

Compétences Techniques (Hard Skills)

• Expertise en Business Development : Maîtrise des techniques de chasse, de closing et de stratégies de pénétration de marché.
• Maîtrise du Négoce : Solides bases en gestion contractuelle, logistique internationale et mécanismes de prix des matières premières.
• Langues : Anglais professionnel impératif (Capacité à négocier avec des groupes internationaux et à rédiger des rapports techniques).
• Permis de conduire : Obligatoire (déplacements fréquents en zones reculées).

Qualités Personnelles (Soft Skills)

• Résilience et Autonomie : Capacité à travailler seul sur le terrain dans des conditions parfois exigeantes.
• Intelligence Relationnelle : Savoir adapter son discours aussi bien aux opérateurs de terrain qu’aux décideurs en siège social (C-Level).
• Éthique et Intégrité : Respect rigoureux des normes de conformité (Compliance) propres au secteur extractif.

5. INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs)

• Nombre de nouveaux contrats signés par trimestre.
• Valeur du pipeline de ventes (opportunités en cours).
• Taux de transformation des prospects en clients actifs.
• Respect des marges bénéficiaires lors des négociations.

6. Procédure de candidature

Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à envoyer leur CV à l’adresse email :

careers@elek-tron.com