NEEMBA GUINEE RECRUTE REPRESENTANT COMMERCIAL MINIER H/F

Titre du poste : Mining Sales Representative

NEEMBA Guinée recrute un(e) Mining Sales Representative

Vous jouerez un rôle clé dans le développement des ventes et des relations clients du segment minier de NEEMBA Guinée.

Sous la responsabilité du Mining Sales Manager / Directeur Commercial, vous serez en charge de la commercialisation de l’ensemble des produits, équipements, services et solutions NEEMBA auprès d’un portefeuille de clients miniers existants et de nouveaux prospects, en lien étroit avec les équipes techniques, opérations et les ressources centrales du Groupe.

Grâce à votre sens commercial, votre compréhension des enjeux miniers et votre capacité à piloter des ventes complexes, vous contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires et au renforcement de la position de NEEMBA Guinée sur le marché minier.

Vos principales responsabilités :

1. Développement commercial & ventes

Vendre l’ensemble de la gamme de produits, équipements, services et solutions NEEMBA (machines, services, technologies, produits alliés) auprès des clients miniers.

Développer et gérer un portefeuille de clients existants et de nouveaux comptes miniers.

Prospecter activement de nouveaux clients et opportunités commerciales sur le territoire assigné.

Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.

Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation et closing.

Développer des propositions commerciales complètes, précises et compétitives pour chaque opportunité qualifiée.

Garantir l’exactitude des coûts, marges, offres commerciales, contrats et conditions de vente.

2. Gestion des appels d’offres & propositions

Préparer et soumettre les dossiers d’appels d’offres dans le respect des délais et exigences.

Coordonner les contributions internes (technique, pricing, finance, opérations) pour répondre aux appels d’offres.

Construire les cost build-up en collaboration avec l’équipe commerciale mining et les équipes centrales.

Assurer le suivi et la défense des offres jusqu’à la décision finale.

3. Coordination interne & delivery

Collaborer étroitement avec les équipes mining, opérations, services, pièces et ressources centrales afin de proposer une offre globale NEEMBA / Caterpillar.

Assurer le suivi de la livraison des équipements : vente, transfert, documentation, enregistrement et mise en service.

Coordonner la résolution des sujets liés à l’exécution commerciale et opérationnelle.

Représenter les intérêts du client auprès de NEEMBA et inversement.

4. Expertise technique & valeur client

Participer et promouvoir les études de sites : Site Assessment, Production Studies, Payload Studies et analyses de performance.

Conseiller les clients sur le choix de flotte, les bonnes pratiques opérationnelles et l’optimisation de la performance machines.

Vendre l’approche « house solution » incluant technologies, services et produits alliés.

Collaborer avec les partenaires financiers pour structurer des solutions de financement adaptées aux clients.

5. CRM, reporting & performance commerciale

Utiliser efficacement le CRM pour suivre l’ensemble des opportunités commerciales.

Renseigner le statut des deals, l’information concurrentielle et les analyses gagnées/perdues.

Respecter les indicateurs de performance liés à l’utilisation du CRM et à la fréquence des visites clients.

Suivre les indicateurs de satisfaction client, fidélisation et résultats des enquêtes clients.

Assurer une veille active sur les tendances du marché minier et des matières premières.

Profil recherché :

Diplômes & expérience

Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5).

Expérience professionnelle de 2 à 5 ans minimum dans une fonction similaire (vente B2B, équipements miniers, industriels ou techniques).

Une expérience dans le secteur minier est fortement appréciée.

Compétences techniques

Solides compétences en vente complexe B2B.

Capacité à piloter des négociations commerciales à fort enjeu.

Bonne compréhension des équipements miniers et des environnements opérationnels.

Maîtrise des outils CRM et bureautiques.

Capacité à structurer des offres commerciales et des cost build-up précis.

Aptitudes comportementales

Fort sens du résultat et orientation client.

Excellentes capacités relationnelles et de négociation.

Autonomie, rigueur et sens des responsabilités.

Capacité à travailler en équipe transverse et multiculturelle.

Disponibilité et flexibilité (déplacements fréquents, horaires étendus selon les contraintes clients).

Langues

Anglais courant requis.

Localisation :

📍 Guinée – Conakry

Déplacements fréquents sur sites miniers et sur le territoire assigné.

Pourquoi rejoindre NEEMBA Guinée ?

Rejoindre NEEMBA Guinée, c’est intégrer une filiale stratégique du Groupe NEEMBA, acteur majeur des secteurs minier, énergie et infrastructures en Afrique.

Vous évoluerez dans un environnement technique exigeant, au cœur des opérations minières, avec de réelles opportunités de développement professionnel et d’impact commercial.

Pour postuler, envoyer un CV et une lettre de motivation à : recrutement.gn@neemba.com

Seules les candidatures présélectionnées seront contactées.