BMK RH CONSULTING RECRUTE 03 POSTES H/F

POSTE 1 : RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

MISSIONS

Pilotage commercial

• Définir les objectifs commerciaux et élaborer les plans
  d’action nécessaires à leur réalisation ;
• Piloter l’ensemble du cycle commercial : prospection,
  rendez-vous, propositions, négociation, conversion et
  encaissement ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients,
  notamment les comptes stratégiques ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et
  développer de nouveaux comptes ;
• Veiller à la croissance du chiffre d’affaires et à la
  préservation des marges.
• Management de l’équipe commerciale
• Animer et accompagner l’équipe commerciale ;

Management de l’équipe commerciale

• Animer et accompagner l’équipe commerciale ;
• Organiser des points réguliers de suivi de l’activité et
  des résultats ;
• Suivre la performance individuelle des commerciaux ;
• Identifier les écarts de performance et mettre en place
  les actions correctives nécessaires ;
• Accompagner les commerciaux dans le
  développement de leurs compétences et de leur
  efficacité commerciale.
  Reporting
• Produire un reporting régulier à la DG.
• Alerter sur les risques de CA, marge ou encaissement.

CONDITIONS

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion,
  Management, Administration des affaires ou
  domaine connexe.
• 5 à 8 ans d’expérience professionnelle en
  développement commercial, idéalement dans un
  environnement B2B et/ou B2G.
• Une expérience significative dans le développement
  et la gestion de grands comptes, ainsi qu’une
  expérience en management d’équipe commerciale,
  sont fortement recherchées.
• Maîtrise du développement commercial B2B/B2G ;
• Gestion et développement de grands comptes ;
• Prospection et acquisition de nouveaux clients ;
• Maîtrise de la négociation commerciale ;
• Gestion du pipeline et suivi du cycle de vente ;

• Pilotage des objectifs et indicateurs commerciaux ;
• Management et animation d’équipe ;
• Capacité à analyser les résultats commerciaux et à
  mettre en place des actions correctives ;
• Bonne maîtrise du reporting commercial.
• orienté(e) résultats et performance ;
• autonome et capable de prendre des initiatives ;
• rigoureux(se) et fiable ;
• doté(e) d’un excellent sens commercial et relationnel ;
• Capacité à manager et de mobiliser une équipe ;
• Aisance dans la négociation avec des interlocuteurs
  de haut niveau ;
• Capacité à rendre compte avec clarté et régularité

Merci d’envoyer vos CV uniquement en PDF en mettant « RESPONSABLE COMMERCIAL » en objet de votre candidature à l’adresse mail : recrutement@bmk-rhconsulting.com

Date limite de dépôt : Jusqu’à ce que le poste soit pourvu

NB : Nous contacterons uniquement les candidats répondant aux critères mentionnés.

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POSTE 2 : COMMERCIAL SENIOR TERRAIN H/F

MISSIONS

Prospection et développement commercial

• Identifier de nouveaux prospects et les décideurs clés ;
• Développer et qualifier un portefeuille de prospects
  B2B/B2G ;
• Effectuer les prises de contact et obtenir des rendezvous commerciaux ;
• Présenter les offres et solutions aux prospects et clients ;
• Développer de nouveaux comptes et contribuer à la
  fidélisation du portefeuille existant.
  Vente et négociation
• Analyser les besoins et problématiques des clients ;
• Proposer des solutions commerciales adaptées ;
• Élaborer et présenter les propositions commerciales ;
• Négocier les conditions commerciales dans le respect
  des limites autorisées ;

Suivi commercial et CRM

• Maintenir le pipeline commercial à jour ;
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des
  relances ;
• Documenter les échanges et les actions commerciales
  dans les outils de suivi ;
• Produire un reporting régulier de l’activité commerciale.

CONDITIONS

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion,
  Management ou domaine connexe,
• 3 à 5 ans minimum d’expérience en vente et
  développement commercial B2B/B2G,
• Une expérience réussie dans la prospection terrain,
  l’acquisition de nouveaux comptes et la négociation
  commerciale sera particulièrement appréciée,
• Maîtrise de la prospection commerciale ;
• Développement de portefeuille B2B/B2G ;
• Techniques de vente et de négociation ;
• Capacité à identifier les décideurs et à développer
  des relations commerciales ;
• Maîtrise du suivi des opportunités et du pipeline
  commercial ;

• Capacité à présenter et défendre une offre
  commerciale ;
• Maîtrise des outils de suivi commercial/CRM ;
• Bonne capacité de reporting.
• dynamisme et persévérance ;
• autonomie et sens de l’initiative ;
• excellent relationnel ;
• capacité de négociation ;
• capacité à rendre compte ;
• excellente présentation et comportement
  professionnel.

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POSTE 3 : VIDEASTE – GRAPHISTE H/F

MISSIONS

Production photo et vidéo

• Réaliser des prises de vue photo et vidéo adaptées aux
  briefs ;
• Couvrir les événements et projets de l’entreprise ;
• Produire des interviews, Reels, aftermovies et autres
  contenus destinés aux réseaux sociaux ;
• Adapter les prises de vue aux besoins de la
  communication corporate et événementielle ;
• Veiller à la qualité des images, du son et de la lumière.
  Montage et post-production
• Assurer le montage des contenus vidéo ;
• Produire et livrer les contenus dans les délais impartis ;
• Adapter les contenus aux différents formats et
  plateformes digitales ;
• Respecter les briefs et l’identité visuelle de l’entreprise ;
• Effectuer les ajustements nécessaires avant livraison.

Intervention sur le terrain

• Être disponible pour intervenir sur les événements
  selon le planning établi ;
• Préparer et gérer le matériel nécessaire aux prises de
  vue ;
• Assurer la sauvegarde et l’organisation des fichiers
  produits ;
• Veiller à la bonne conservation et au bon
  fonctionnement du matériel

CONDITIONS

• Bac+2 à Bac+3 en audiovisuel, communication
  visuelle, arts graphiques, multimédia, design ou
  domaine connexe ;
• Une expérience professionnelle pertinente en
  production audiovisuelle, création de contenus,
  photographie, vidéographie ou communication
  visuelle est recherchée.
• Le/la candidat(e) devra impérativement présenter un
  portfolio ou des exemples de réalisations permettant
  d’apprécier son niveau technique et créatif.
• Maîtrise de la prise de vue vidéo et photo ;
• Bonne maîtrise du cadrage, de la lumière et du son ;
• Maîtrise des techniques de montage vidéo ;
• Capacité à produire des contenus adaptés aux
  réseaux sociaux et aux formats digitaux ;

Bonne compréhension des briefs et de l’identité
visuelle ;

• Capacité à travailler dans des conditions
  événementielles et dans des délais courts ;
• Maîtrise des outils de création et de montage ;
• Bonne organisation des fichiers et des supports de
  production.
• Créative et réactive ;
• Autonome et organisée ;
• attentive aux détails et à la qualité ;
• Capable de rendre compte de son activité ;
• Disposant d’une bonne présentation et d’un
  comportement professionnel.

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NB : Nous contacterons uniquement les candidats répondant aux critères mentionnés.

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