MISSIONS
Développement commercial :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en
cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise. - Développer le chiffre d’affaires et accroître les parts de
marché des produits commercialisés. - Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille
composé notamment de grossistes, de quincailleries, de
distributeurs, de revendeurs et d’acteurs du BTP. - Négocier les conditions commerciales et entretenir des
relations durables avec les clients et partenaires. - Développer le réseau de distribution et identifier de nouvelles
opportunités de marché. - Définir les objectifs de vente, suivre les performances
commerciales et mettre en place des actions correctives. - Encadrer, animer et évaluer l’équipe commerciale, le cas
échéant.
- Assurer le suivi des commandes, des livraisons et des
règlements clients en collaboration avec les services
concernés.
Stratégie et actions marketing : - Élaborer et mettre en œuvre le plan marketing de l’entreprise.
- Analyser le marché, les besoins des clients, les tendances du
secteur et les actions de la concurrence. - Proposer des actions visant à renforcer la notoriété de
l’entreprise et la visibilité de ses produits auprès des
professionnels et des distributeurs. - Concevoir et coordonner des campagnes promotionnelles et
des actions de communication adaptées au marché. - Développer des outils d’aide à la vente et des supports de
communication destinés aux clients et partenaires. - Contribuer au positionnement des produits, à la politique de
prix et aux actions de fidélisation de la clientèle. - Mesurer les résultats des actions marketing et proposer des
améliorations en fonction des objectifs fixés.
Reporting et pilotage de la performance :
- Élaborer des tableaux de bord commerciaux et marketing.
- Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires,
volumes vendus, nouveaux clients, évolution du portefeuille et
résultats des actions marketing. - Présenter régulièrement à la Direction les résultats obtenus,
les difficultés rencontrées et les perspectives de
développement. - Proposer des plans d’action pour améliorer la performance
commerciale et la présence de l’entreprise sur son marché.
CONDITIONS
- Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 minimum en
commerce, marketing, gestion commerciale ou dans un
domaine pertinent. - Justifier d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle
dans des fonctions commerciales et marketing au sein du
secteur des matériaux de construction, de la quincaillerie,
du fer, des pointes et des clous, ou d’une activité
industrielle et commerciale directement comparable. - Avoir une connaissance concrète des produits, des circuits
de distribution, des pratiques tarifaires et des habitudes
d’achat de la clientèle professionnelle. - Avoir une expérience avérée dans le développement
commercial, la négociation, la fidélisation et la gestion
d’un portefeuille clients. - Maîtriser l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan
marketing adapté aux réalités du marché. - Avoir une expérience en encadrement d’équipe et en suivi
des objectifs commerciaux.
Être capable d’analyser les résultats commerciaux et
marketing et de proposer des actions correctives
pertinentes.
- Solides compétences en développement commercial et
en marketing opérationnel. - Excellente capacité de négociation et de développement
de partenariats. - Bonne connaissance des réseaux de distribution et des
acteurs du secteur. - Leadership, capacité à mobiliser une équipe et sens des
responsabilités. - Esprit d’analyse, créativité et orientation résultats.
- Rigueur, autonomie, organisation et capacité
d’anticipation. - Excellentes aptitudes relationnelles et sens de la
communication
Merci d’envoyer vos CV uniquement en PDF en mettant « RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING » en objet de votre candidature à l’adresse mail : recrutement@bmk-rhconsulting.com
Date limite de dépôt : Jusqu’à ce que le poste soit pourvu.
NB : Nous contacterons uniquement les candidats répondant aux critères mentionnés.
