MISSIONS
Élaborer la stratégie commerciale nationale : définir les
orientations, les objectifs et les plans d’action permettant de
développer les ventes partout au Mali.
- Assurer une veille permanente du marché : identifier les
localités où les activités de construction, les projets
immobiliers et les infrastructures connaissent une croissance
susceptible de générer une demande accrue en pointes,
clous, gaines, fers et autres produits de quincaillerie. - Identifier les marchés à fort potentiel : réaliser une
cartographie des zones de demande, évaluer les
opportunités commerciales et établir les priorités de
développement par région et par localité. - Définir les stratégies de distribution : concevoir des
approches commerciales efficaces pour pénétrer et
développer le marché des quincailleries, grossistes et
distributeurs spécialisés.
Développer le réseau commercial : identifier les partenaires
et points de vente stratégiques, négocier les conditions de
collaboration et renforcer la couverture territoriale.
- Analyser la concurrence : suivre les prix, les pratiques
commerciales, les circuits de distribution et le
positionnement des acteurs concurrents. - Piloter la performance commerciale : définir les objectifs de
vente, suivre leur réalisation, analyser les résultats et ajuster
les stratégies en fonction des évolutions du marché. - Présenter régulièrement à la Direction des analyses de
marché, des propositions stratégiques et des rapports de
performance.
CONDITIONS
Être titulaire d’un Bac+3 minimum en commerce, gestion
commerciale ou domaine équivalent.
- Justifier d’au moins 5 ans d’expérience effective en qualité
de Responsable Commercial dans une entreprise
industrielle spécialisée dans la fabrication, la
transformation ou la commercialisation de produits
métallurgiques et de quincaillerie destinés au BTP. - Avoir une expérience directe dans la commercialisation de
produits tels que les pointes, les clous, les fers à béton, les
gaines ou des produits similaires. - Justifier impérativement d’une solide expérience dans le
développement commercial auprès des quincailleries,
grossistes et distributeurs spécialisés. - Forte capacité de négociation et de développement de
partenariats. - Maîtrise des techniques de développement commercial et
de pénétration de nouveaux marchés.
- Avoir déjà conçu et déployé une stratégie commerciale de
développement de marché et de couverture territoriale. - Maîtriser les circuits de distribution, les pratiques
d’approvisionnement, les habitudes d’achat et les
mécanismes de négociation propres au secteur. - Courage, sérieux et envie de travailler
Merci d’envoyer vos CV uniquement en PDF en mettant « RESP_COMMERCIAL USINE » en objet de votre candidature à l’adresse mail : recrutement@bmk-rhconsulting.com
Date limite de dépôt : Jusqu’à ce que le poste soit pourvu.
NB : Nous contacterons uniquement les candidats répondant aux critères mentionnés.
